启动前决策：站点、主体、资金与人员
先拍板「在哪卖、用什么身份、准备多少钱、谁来干活」，再动手注册，能少走回头路。
本模块目标
- 会比较北美 / 欧洲 / 日本的入门差异
- 能填一张启动资金表与最小人员表
- 理解专业卖家 + FBA 为何适合本主线
决策顺序
目标站点→
经营主体→
销售计划→
履约模式→
预算与人力
1. 目标站点
| 站点 | 入门特点 | 新手注意 |
|---|---|---|
| 北美（主线） | 市场大、资料与教程多、FBA 成熟 | 竞争激烈，广告与差异化关键 |
| 欧洲 | 多国共用潜力大 | VAT、EPR 等合规成本高 |
| 日本 | 客单价与品质要求有特点 | 语言、包装、客服细节多 |
本站正文按北美站写透；欧日细节见附录，并在每章末给对比提示。
2. 经营主体
- 个体工商户：起步快、成本低，部分合作方与收款对「公司」更友好
- 有限公司：更常见于持续经营、品牌与对公结算；建议作为认真做的默认选项
公司名称、经营范围、法人信息要与后续亚马逊资料一致，改名/地址变更会牵动审核与收款。
3. 销售计划与履约
- 专业卖家：月租 + 更完整工具，适合持续上架饰品（主线默认）
- 个人卖家：按件收费，适合极少量试水，不适合系统做品牌
- FBA：主推，利于配送体验与精力聚焦选品运营
- FBM：适合超大件/特殊品或极少量；饰品主流仍是 FBA
4. 启动资金（示例区间，供规划）
数字为学习用粗算量级，因城市、货盘、广告激进程度差异很大，请按自己报价重算。
| 项目 | 说明 | 示例区间（人民币） |
|---|---|---|
| 公司与基础 | 注册、章、基础记账等 | 1,000–5,000+ |
| 商标（可选但建议） | 国内 + 目标国布局分阶段 | 数千起 |
| 店铺与工具 | 专业卖家月租、收款、基础工具 | 按月数百至数千 |
| 样品与摄影 | 测款样品、图片 | 1,000–5,000 |
| 首批货 + 头程 | 小批量饰品 + 空派/海派 | 1–5 万+（看 SKU 数） |
| 广告与测款 | 前 1–3 个月测试预算 | 3,000–2 万+ |
| 备用金 | 断货补货、退货、审核延误 | 建议不少于首批货的 30% |
5. 人员安排（最小配置）
| 阶段 | 人数 | 分工 |
|---|---|---|
| 单人起步 | 1 | 选品+运营+简单美工外包；货代协助物流 |
| 小团队 | 2–3 | 运营、供应链/跟单、兼职美工或客服 |
| 稳定期 | 3–5 | 选品、运营广告、美工、客服、物流财务分离 |
实操：启动资金表（可勾选准备项）
其他站点差异提示
- 欧洲：预算里要额外留 VAT 注册/申报或代理费用
- 日本：摄影与文案本地化成本可能更高
本章收官
需要掌握什么
- 能说明为何本站主线选北美 + 专业卖家 + FBA
- 会比较个体户与有限公司对开店资料的影响（概念级）
- 能列出启动资金大项，并单独留出备用金
- 能写出前 3 个月最小人员分工（哪怕全是自己+外包）
常见错误
- 预算只算货款，不算广告与退货 → 测款期现金流很快断裂
- 没有备用金，审核或合规一拖就断链 → 货在路上或广告停摆
- 一人承诺做十件事 → 选品、美工、物流都做不深
- 未跑通北美就同时开欧日 → 税务与语言成本把预算打穿
建议练习
- 按本章表格抄一版「启动资金表」，填你自己的估算数字（可粗）
- 写一张三人分工表：选品/上架广告、供应链货代、美工或客服（可写外包）
- 用三句话写下：我的站点、主体类型、履约模式，并说明为什么